中針會歷來是行業(yè)發(fā)展的風向標，業(yè)內的動態(tài)都會被參加展會的人盡收眼底，第94屆中針會也不歷外。今年的中針會，企業(yè)除了推出時尚新品，在贏得市場、創(chuàng)新渠道及提升產品的功能性上都有了意想不到的突破。

　　錯位競爭贏得市場

　　錯位競爭，是企業(yè)避開競爭對手的市場優(yōu)勢，以己之長擊彼之短而確立相對優(yōu)勢競爭地位的一種競爭策略，而從錯位產品的角度來說，企業(yè)生產出的產品應避免與業(yè)內其他對手雷同。而國內外諸多企業(yè)經驗表明，錯位競爭策略如果用得恰當，可為企業(yè)贏得良好的經濟效益和社會效益。

　　歡莎絲綢家紡是絲綢之路控股集團著力打造的時尚家紡品牌，歡莎總經理凌向超在談到產品創(chuàng)新時說，如今的產品太趨向同質化，缺少特色，因此，做出差異化產品是許多企業(yè)的目標。歡莎把東方的文化經典“絲綢”運用到家紡產品中，這在業(yè)內還是第一家。絲綢家紡產品與生俱來的高貴極大的滿足了高端消費者的需求，同時也很好的弘揚了我們民族的絲綢文化。歡莎絲綢家紡在設計上很注重色彩的運用、花型的創(chuàng)新和細節(jié)的把握，并且在絲綢制造上有著完整的產業(yè)鏈，擁有先進的絲綢織造生產線和零點絲提花面料生產技術。

　　而在金號毛巾的展位前，一種清新淡雅的氣息撲面而來，產品清雅素凈，且花色都取材于大自然。說到錯位產品，金號毛巾的副總裁李光輝談到，現在企業(yè)都想生產出能得到市場認可的錯位產品，但實際上這并不容易。如果單是產品的錯位還好辦，要是做到在整體風格上的錯位還不太容易，通常品牌在創(chuàng)新時也只針對某一單品，在整個品牌風格上不會有太大變化，如果能在風格上創(chuàng)新成功，見到此類風格的產品就能認出那個品牌才是不簡單的事情。所以我們現在也是盡量住這個方向靠，就像這次參展的產品，主要以回歸自然為主題，詮釋清新、浪漫的整體風格，營造出一種溫馨浪漫的生活方式，事實證明消費者還是很喜歡的。

　　健康睡眠產品受關注

　　睡眠質量，是目前社會的一大問題，隨著社會生活工作節(jié)奏加快，人們壓力越來越大，睡眠質量差成為普遍現象。而在我國，高收入人群中有超過38﹪的人群處于比較嚴重的睡眠亞健康狀態(tài)，有接近10﹪的人群處于睡眠障礙，另外的人群也或多或少有著睡眠問題。因此，消費者在選擇寢具用品時跳出了以往一味考慮價格的局限，轉而開始關注產品的舒適度、環(huán)保性、功能性等方面。

　　針對這一需求，上海紅富士家紡一直走科技創(chuàng)新之路，圍繞健康睡眠主題，全力打造生態(tài)家紡。紅富士董事長董服龍表示，隨著人們對健康、環(huán)保等新生活方式的注重，功能性健康家居用品已經成為消費的主流趨勢。紅富士不斷推出的科技創(chuàng)新類產品以科技健康睡眠為理念，依靠科技塑造健康睡眠環(huán)境，提高睡眠質量。紅富士與英威達公司合作帶來的深度睡眠系列床品，其中深度睡眠系列的被子枕芯采用了高科技纖維，具有持久的蓬松度和支撐力讓床品輕質豐盈，同樣厚度的產品自重可輕20%。而“紅富士居家生活館”項目也將在二、三、四線城市推廣，通過直營及加盟的模式建設10000家專賣店網絡，被稱為“紅富士千城萬店財富工程”。

　　慕思·蘇菲娜作為全球健康睡眠資源整合者，專業(yè)致力于人體健康睡眠研究，從事整套健康睡眠系統的研發(fā)、生產及營銷，提高睡眠質量、詮釋健康睡眠理念。慕思·蘇菲娜的總經理陳謹介紹說，慕思·蘇菲娜在取材上選用天然且有科技含量的材料，包括美國宇航員用的、可調節(jié)人體溫度的面料。在主品的設計上，慕思·蘇菲娜堅持原創(chuàng)，追求設計上的細節(jié)之處。本屆中針會，蘇菲娜帶來了床品套件、床墊、被芯，乳膠、凝膠、羽絨等枕芯，毛浴巾等多個系列產品參展�！栋秃瘴枨�》、《羅薩筣亞》、《法羅風情》等套件是蘇菲娜2012年全新自主研發(fā)的新款產品，均采用真絲提花面料，優(yōu)雅古典、時尚大氣。蘇菲娜這次還帶來了排骨架及測試床等產品及設備，現場為觀眾進行測試，并根據測試結果為其推薦最適合的寢具，如果消費者有需要，還可以提供量身定制服務，讓消費者擁有真正的健康睡眠。

　　科技創(chuàng)新渠道

　　家紡業(yè)是今年電子商務的黑馬，目前增長最快。除了緣于人們對家紡產品消費需求的增加，電子商務已經慢慢成為購物的另一主要渠道，成為未來的發(fā)展趨勢，也是主要的原因。并且，現在越來越多的消費者習慣了這種購物方式，因此電子商務除了為家紡品牌提供了一個非常好的發(fā)展機會，也讓更多家紡企業(yè)逐漸開始重視品牌的網絡推廣。

　　真愛美家是以科技力量進行渠道創(chuàng)新的代表。運用“虛實結合”把連鎖、聯盟、電子商務三大銷售渠道有效的結合。其總經理林孝建在接受采訪時談到，真愛美家通過走產學研之路，與東華大學、浙江大學等科研院校合作，成功地完成了“虛實結合連鎖銷售軟件系統”開發(fā)，形成了真愛派移動掌中店。不僅使公司原來存在的電子商務渠道與實體銷售渠道在產品、價格、授權經營區(qū)域等方面的沖突迎刃而解，也使真愛派移動掌中店依托每一個區(qū)域的實體形象店，產生了一店變百店的銷售擴張，形成線上線下互動互補。

　　而維科家紡是家紡行業(yè)較早進入電子商務領域的品牌，目前在淘寶商城設有兩家官方網店。維科家紡率先在行業(yè)內成立專門的電子商務公司，專注電商平臺營銷推廣，同時也在不斷的摸索和創(chuàng)新，開創(chuàng)更好的競爭模式和商業(yè)渠道。未來十年，維科家紡將從原料采購、紗線紡織、面料織造、家紡設計、成品生產、品牌營銷、客戶服務等環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新，打造出國內家紡行業(yè)最為完整的家紡產業(yè)鏈，成為國內目前家紡行業(yè)唯一擁有上下游供應鏈的品牌。